What is Network Marketing in Hindi? नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

Network Marketing एक प्रकार का व्यावसायिक अवसर है जो अंशकालिक, लचीले व्यवसायों की तलाश करने वाले लोगों के बीच बहुत लोकप्रिय है। अमेरिका में कुछ सबसे प्रसिद्ध कंपनियां, जिनमें एवन, मैरी के कॉस्मेटिक्स और टपरवेयर शामिल हैं, नेटवर्क मार्केटिंग छत्र के अंतर्गत आती हैं।

Network Marketing प्रोग्राम में कम अग्रिम निवेश होता है – आमतौर पर उत्पाद नमूना किट की खरीद के लिए केवल कुछ सौ डॉलर – और दोस्तों, परिवार और अन्य व्यक्तिगत संपर्कों को सीधे उत्पाद लाइन बेचने का अवसर।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? | What Is Network Marketing?

Network Marketing एक व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र प्रतिनिधियों द्वारा व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री पर निर्भर करता है, जो अक्सर घर से काम करते हैं।

एक नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय के लिए आपको लीड जनरेशन और क्लोजिंग सेल्स में सहायता के लिए बिजनेस पार्टनर्स या सेल्सपर्सन का नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है।

कई प्रतिष्ठित नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन हैं, लेकिन कुछ को पिरामिड योजनाओं के रूप में निरूपित किया गया है। उत्तरार्द्ध उपभोक्ताओं को बिक्री पर कम ध्यान केंद्रित कर सकता है, जो कि सेल्सपर्सन की भर्ती पर है, जिन्हें महंगी स्टार्टर किट के लिए अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है।

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नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है | How Network Marketing Works

Network Marketing को कई नामों से जाना जाता है, जिसमें मल्टीलेवल मार्केटिंग (MLM), सेल्युलर मार्केटिंग, एफिलिएट मार्केटिंग, कंज्यूमर-डायरेक्ट मार्केटिंग, रेफरल मार्केटिंग या होम-बेस्ड बिजनेस फ्रैंचाइज़िंग शामिल हैं।

Network Marketing मॉडल का पालन करने वाली कंपनियां अक्सर सेल्सपर्सन का स्तर बनाती हैं, यानी सेल्सपर्सन को सेल्सपर्सन के अपने नेटवर्क की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

एक नए स्तर (या “अपलाइन”) के निर्माता अपनी बिक्री पर और उनके द्वारा बनाए गए स्तर (“डाउनलाइन”) में लोगों द्वारा की गई बिक्री पर कमीशन कमाते हैं।

समय के साथ, एक नया स्तर एक और स्तर को अंकुरित कर सकता है, जो शीर्ष स्तर के साथ-साथ मध्य स्तर के व्यक्ति को अधिक कमीशन देता है।

इस प्रकार, सेल्सपर्सन की कमाई भर्ती के साथ-साथ उत्पाद की बिक्री पर भी निर्भर करती है। जो जल्दी में आ गए और शीर्ष स्तर पर हैं, वे सबसे अधिक बनाते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान | The Advantages and Disadvantages of Network Marketing

नेटवर्किंग मार्केटिंग व्यवसाय से जुड़े कुछ कलंक हैं, विशेष रूप से कई स्तरों वाले, जिन्हें पिरामिड योजनाओं के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जो कि शीर्ष स्तर के सेल्सपर्सन अपने नीचे के स्तरों से कमीशन पर प्रभावशाली मात्रा में पैसा कमा सकते हैं।

निचले स्तर के लोग बहुत कम कमाएंगे। कंपनी नए रंगरूटों को महंगी स्टार्टर किट बेचकर पैसा कमाती है। Network Marketing का आकर्षण यह है कि बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छी बिक्री कौशल वाला व्यक्ति मामूली निवेश के साथ एक लाभदायक व्यवसाय बना सकता है।

फ़ेडरल ट्रेड कमीशन (FCC) के अनुसार, अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग ऑपरेशन मल्टी-टियर योजनाओं की तुलना में अधिक प्रतिष्ठित होते हैं, जिसमें लोग अपने द्वारा भर्ती किए जाने वाले वितरकों की संख्या के आधार पर पैसा कमाते हैं।

सिंगल-टियर Network Marketing ऑपरेशंस के कुछ प्रतिष्ठित उदाहरणों में एवन प्रोडक्ट्स, मैरी के और एक्सेल कम्युनिकेशंस शामिल हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार | Types of network marketing

Network Marketing को तीन आवश्यक श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है। ये श्रेणियां समान हैं कि वे व्यक्तियों को अपने व्यवसाय चलाने के लिए अपने व्यक्तिगत नेटवर्क का उपयोग करने के लिए कहते हैं।

इन नेटवर्क के माध्यम से, व्यक्ति बिक्री करते हैं या उत्पादों को बेचने के लिए दूसरों की भर्ती करते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग, हालांकि समान है, को प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए।

प्रत्यक्ष विपणन (Direct marketing)

इस सिंगल-टियर मार्केटिंग सिस्टम के लिए किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए किसी प्रोग्राम में साइन अप करने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता होती है। इन कार्यक्रमों के लिए साइन अप करने वाले व्यक्तियों को अन्य वितरकों की भर्ती करने की आवश्यकता नहीं होती है और उन्हें केवल उनके द्वारा की जाने वाली प्रत्यक्ष बिक्री के लिए भुगतान किया जाता है।

प्रत्यक्ष विपणन बिक्री का सबसे तात्कालिक रूप है। एक उत्पाद खोजें जो आपको पसंद हो और इसे खरीदने के लिए अपने दोस्तों और परिवार को प्राप्त करें। इस प्रकार की Network Marketing में शामिल कुछ शीर्ष कंपनियां मैरी के कॉस्मेटिक्स, एवन कॉस्मेटिक्स और पैम्परेड शेफ किचन सप्लाई हैं।

सहबद्ध विपणन (Affiliate marketing)

Network Marketing का एक नया पहलू ऑनलाइन सहबद्ध विपणन कार्यक्रमों का उपयोग कर रहा है। वेबसाइट के मालिक और ब्लॉगर अपने प्लेटफॉर्म पर विशिष्ट उत्पादों के लिंक को एकीकृत करते हैं। जब लोग उन लिंक पर क्लिक करते हैं और उत्पाद खरीदते हैं, तो वेबसाइट के मालिक ने एक रेफरल शुल्क का इनाम दिया है।

यह ग्राहकों को एक विश्वसनीय साइट तक पहुंच प्रदान करता है जहां वे विज्ञापित उत्पादों को तुरंत खरीद सकते हैं। संबद्ध लिंक का उपयोग करने वालों के लिए इसके बारे में पारदर्शी होना महत्वपूर्ण है।

ब्लॉग पोस्ट के नीचे एक साधारण अस्वीकरण इस उद्देश्य के लिए उपयुक्त है और आपके दर्शकों को यह बताता है कि आप इन लिंक से पैसा कमा रहे हैं। Amazon का Affiliate Program सबसे प्रसिद्ध में से एक है, लेकिन Partnerize और Google का Affiliate Network भी विकल्प हैं।

वे हजारों सहबद्ध कार्यक्रम हैं जो दोनों ब्रांडों के लिए हैं और व्यक्तिगत व्यक्ति इसका लाभ उठा सकते हैं। किसी कार्यक्रम में शामिल होने से पहले सबसे अधिक भुगतान करने वाले संबद्ध कार्यक्रमों पर शोध करना सुनिश्चित करें।

मल्टी लेवल मार्केटिंग l Multi-level marketing (MLM)

मल्टी-लेवल मार्केटिंग (MLM) एक वितरण-आधारित मार्केटिंग नेटवर्क है जिसमें प्रत्यक्ष बिक्री और वितरकों की डाउनलाइन शामिल है। इन घरेलू व्यवसायों को पिरामिड योजनाओं की समानता के लिए बहुत बुरा दबाव मिलता है।

वास्तव में, उनके पास एक महत्वपूर्ण अंतर है। जहां पिरामिड योजनाओं के लिए लोगों को धन के झूठे वादे में निवेश करने की आवश्यकता होती है, एमएलएम संगठन वास्तविक उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं जिन पर वितरक विश्वास करते हैं।

कई एमएलएम कंपनियां एक स्वस्थ बुनियादी ढांचा और महान प्रशिक्षण प्रदान करती हैं, साथ ही उच्च प्रदर्शन करने वालों के लिए अतिरिक्त पुरस्कार भी प्रदान करती हैं। Scentsy, Herbalife, और Advocare एमएलएम क्षेत्र में कुछ प्रसिद्ध खिलाड़ी हैं।

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नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का इतिहास | History of network marketing companies

1800 के दशक की औद्योगिक क्रांति के दौरान, बड़ी संख्या में नए उत्पादों का आविष्कार किया जा रहा था जिन्हें उपभोक्ताओं को बेचने की आवश्यकता थी। संभावित खरीदारों के लिए ये उत्पाद अक्सर जटिल और आवश्यक स्पष्टीकरण थे।

1940 के दशक में कैलिफोर्निया विटामिन कंपनी (1939 में नया नाम न्यूट्रीलाइट) और कैलिफोर्निया परफ्यूम कंपनी (अब एवन) के साथ द्वितीय विश्व युद्ध के बाद Network Marketing ने अपनी प्रगति को प्रभावित करना शुरू कर दिया।

कैलिफ़ोर्निया विटामिन कंपनी द्वारा उत्पादित उत्पाद इतनी अधिक मांग में थे कि संस्थापक कार्ल रेनबोर्ग ने बिक्री करने वालों की संख्या बढ़ाने के लिए स्वतंत्र वितरकों की भर्ती शुरू कर दी।

इन स्वतंत्र वितरकों को निर्देश दिया गया था कि वे अपने मित्रों, परिचितों और ग्राहकों की मंडलियों में नए वितरक खोजें। प्रतिनिधियों को उनके द्वारा व्यक्तिगत रूप से भर्ती किए गए वितरकों की बिक्री के लिए भुगतान किया गया था।

1959 में, Nutrilite के दो कर्मचारियों, Rick de Vos और Jan van Andel ने अपनी खुद की कंपनी: Amway की स्थापना की। एमवे को एमएलएम संगठनात्मक ढांचे का उपयोग करके बनाया गया था और कनाडा, यूनाइटेड किंगडम, ऑस्ट्रेलिया, जर्मनी और फ्रांस जैसे अन्य देशों में एमएलएम कंपनियों की स्थापना का मार्ग प्रशस्त किया।

एमवे ने पैनासोनिक, पामोलिव और मास्टरकार्ड जैसी कंपनियों को अपनी ओमनीचैनल मार्केटिंग रणनीतियों में Network Marketing को शामिल करने की अनुमति दी। एमवे की सफलता ने उन्हें 1989 से एक एनबीए क्षेत्र, ऑरलैंडो मैजिक के एमवे सेंटर (और पुराने एमवे एरिना) को प्रायोजित करने के लिए प्रेरित किया है।

1980 के दशक तक, अमेरिकी अर्थशास्त्र का परिदृश्य बदल गया था। व्यावसायिक जीवन में महिलाओं के प्रवेश के साथ एक वित्तीय उछाल आया। ये महिलाएं Network Marketing कंपनियों के लिए एक बड़ा लक्ष्य थीं, क्योंकि उन्होंने ऐसी नौकरी की तलाश की, जिससे वे अपने बच्चों और परिवारों की उपेक्षा किए बिना पैसा कमा सकें।

महिलाएं इन कंपनियों के भीतर उच्च पदों को प्राप्त करने में सक्षम थीं, जिससे महिलाओं को अपने परिवार को छोड़े बिना वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने के अवसर पैदा हुए। 1990 के दशक के अंत में, नेटवर्क विपणक इंटरनेट की शक्ति का उपयोग करना सीख रहे थे।

ऑनलाइन दुकानों और इलेक्ट्रॉनिक आदेशों के कार्यान्वयन ने व्यक्तिगत वितरकों और व्यवसायों के लिए सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करना बहुत आसान बना दिया है। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के उदय के बाद से, रोडन + फील्ड्स या इटवर्क्स जैसी कंपनियों के लिए आपके नेटवर्क में लोगों द्वारा विज्ञापन देखना आम हो गया है।

Network Marketing जिन श्रेणियों में आयोजित की जाती है, वे समाज की तरह बढ़ती और विकसित होती रहेंगी। इसके मूल में, हालांकि, संबंध बनाना हमेशा सफल नेटवर्क मार्केटिंग की कुंजी होगी। हालांकि, अगर आपको लगता है कि नेटवर्क मार्केटिंग आपके लिए है तो आपको कुछ अन्य बातों पर ध्यान देना चाहिए।

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Rajesh Pahan

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